Un tour 360 con dron es un recorrido virtual hecho con fotos tomadas desde el aire y unidas en una esfera: el comprador abre un enlace, gira la vista con el dedo y ve el terreno completo, sus alrededores y la ubicación de cada lote como si estuviera flotando sobre el proyecto.
En una lotización, donde muchas veces solo hay tierra y vías trazadas, es la forma más rápida de que alguien que vive lejos entienda dónde está el proyecto y qué hay alrededor. En esta guía te explico cómo se captura, qué debe incluir para que sirva para vender y cómo preparar el terreno para que el resultado se vea bien.
¿Qué es un tour 360 con dron?
Es un conjunto de panorámicas esféricas, tomadas desde el aire y a veces también desde el suelo, conectadas entre sí. Cada panorámica es una imagen de 360 grados: el usuario puede mirar hacia cualquier dirección, incluido hacia abajo.
Lo que lo convierte en una herramienta de venta son los elementos que se agregan encima de las fotos: el trazado de los lotes, etiquetas con los puntos de interés, saltos entre una vista y otra, y un botón para pedir información.
¿Cómo se captura?
- El dron sube y se mantiene en un punto fijo. Se elige un punto alto y central, desde donde se ve todo el proyecto y su entorno.
- Toma filas de fotos superpuestas. El dron gira sobre sí mismo y la cámara cambia de inclinación por filas, hasta terminar mirando hacia abajo. Cada foto comparte una parte con la siguiente.
- El software une las fotos en una esfera. Se corrigen color y uniones, y se obtiene una panorámica navegable.
- Se repite en otros puntos. Vistas más bajas sobre cada sector y, si conviene, alguna a nivel del suelo en el ingreso o en el área verde.
- Se arma el recorrido. Se conectan las panorámicas, se dibujan los lotes y se agregan etiquetas y botones.
¿Qué debe incluir para vender lotes?
- Trazado de los lotes los límites dibujados sobre la panorámica, con su código visible.
- Puntos de interés la vía principal, escuelas, centros de salud, el centro del pueblo o la ciudad, con su nombre.
- Distancias reales cuánto hay hasta el centro o hasta la vía principal; es lo primero que pregunta un comprador.
- Vista desde el lote una panorámica baja que muestre qué se ve desde los lotes con mejor ubicación.
- Botón de contacto que el interesado pueda escribir sin salir del tour.
- Carga rápida en el celular la mayoría lo abrirá desde WhatsApp, a veces con datos móviles.
¿En qué se diferencia de un video con dron?
| Formato | Para qué sirve | Su límite |
|---|---|---|
| Video con dron | Generar emoción y alcance en redes y anuncios. | El comprador ve lo que el editor eligió, en el orden en que se editó. |
| Fotos aéreas fijas | Portadas, flyers y anuncios. | Muestran un solo ángulo. |
| Tour 360 con dron | Que cada persona explore el terreno a su ritmo y ubique lotes. | Necesita conexión y un enlace; no reemplaza al video en redes. |
| Masterplan interactivo | Elegir un lote concreto y ver su estado y precio. | No transmite la sensación del lugar como una panorámica. |
Lo habitual es combinarlos: el video atrae, el tour 360 explica el lugar y el masterplan interactivo cierra la elección del lote. Si quieres ver cómo funciona esta última pieza, lee qué es un masterplan interactivo.
Cómo preparar el terreno antes del vuelo
La mayoría de tours que no sirven para vender fallan antes de despegar. Esto es lo que conviene tener listo:
- Vías marcadas y limpias. Aunque sean de tierra, que se distingan desde arriba.
- Esquinas o límites visibles. Estacas, cal o cinta en los vértices principales ayudan a dibujar los lotes con precisión.
- Maleza cortada en el frente de los lotes. El comprador juzga el terreno por lo que ve en la foto.
- Plano de lotización a mano. Para ubicar los puntos de captura y comprobar que los lotes coinciden con lo que se ve.
- Un día de cielo despejado. Media mañana suele dar buena luz para ver límites; el atardecer sirve para tomas de ambiente.
¿Cuándo vale la pena y cuándo no?
Vale la pena cuando:
- El terreno es grande o tiene vistas que son parte del valor.
- Muchos compradores viven lejos: otra ciudad u otro país.
- El proyecto está en etapa inicial y no hay nada construido que mostrar.
- Se venden varios lotes a la vez y cada comprador necesita ubicar el suyo.
Puede no ser prioridad cuando el proyecto tiene pocos lotes, todos los compradores son de la zona y ya visitan el terreno con facilidad. En ese caso, unas buenas fotos aéreas y un video corto pueden ser suficientes al inicio.
Un punto que pocos revisan: la conexión con el inventario
Un tour 360 muestra el terreno, pero no sabe por sí solo qué lote se vendió ayer. Si las etiquetas del tour muestran estados o precios, alguien tiene que actualizarlas, o el tour tiene que leer el inventario desde el mismo sistema donde el equipo registra las reservas. Pregunta esto antes de contratar: es la diferencia entre una herramienta de venta y una foto bonita que se desactualiza.
Cómo lo trabajamos en Royaltor360
En Royaltor360 hacemos la captura con dron en el terreno, armamos el tour 360 y lo combinamos con un masterplan interactivo y un CRM para gestionar los prospectos. Trabajamos con proyectos en Ecuador, Perú, Colombia, Estados Unidos, México y otros países. Puedes ver un ejemplo en nuestra página principal.