Um software para vender lotes é um sistema que reúne o estoque do loteamento, os leads e as vendas em um só lugar. O mínimo que ele precisa resolver é que toda a equipe veja o mesmo status de cada lote (disponível, reservado ou vendido) ao mesmo tempo. A partir daí, cada opção do mercado coloca a ênfase em algo diferente: o mapa interativo, a cobrança das parcelas ou a apresentação visual do empreendimento.
Neste guia comparamos algumas opções que aparecem quando se procura esse tipo de software na América Latina, com o que cada uma diz oferecer no próprio site, e deixamos as perguntas que vale a pena fazer antes de contratar qualquer uma.
O que um software para vender lotes deve fazer
Antes de comparar marcas, vale ter claro de quais partes o seu empreendimento precisa:
- Estoque de lotes. Cada lote com um código único, sua área, seu preço e seu status. É a base de todo o resto.
- Reservas com prazo. Um lote reservado que não é formalizado no tempo combinado volta a ficar disponível.
- Leads ligados a um lote. Saber qual lote interessa a cada pessoa e qual corretor a atende.
- Plano de parcelas e pagamentos. Se você vende com financiamento direto, a entrada, as parcelas e os pagamentos na ficha do cliente.
- Mapa ou planta no site. Para que o comprador veja os lotes disponíveis sem precisar perguntar.
- Material visual do terreno. Fotos aéreas, vídeo ou tour 360, para quem não pode visitar o empreendimento logo de início.
Nenhum sistema é o melhor em tudo. O útil é saber qual dessas partes é a mais difícil para você hoje.
Comparativo de opções na América Latina
| Opção | Origem | Mapa de lotes | CRM, parcelas e cobrança | Tour 360 com drone | Preços no site |
|---|---|---|---|---|---|
| Lotización (lotizacion.com) | Lima, Peru | Sim, com disponibilidade em tempo real | CRM, vendedores e comissões, financiamento direto, cronogramas e cobrança com gateways de pagamento | Não menciona | Sim: a partir de USD 365 por mês até 300 lotes, mais implantação (sem impostos) |
| CRMLotes (crmlotes.com) | Cancún, México | Sim, com disponibilidade em tempo real | Cotador, contratos automáticos, lembretes de cobrança e portal do cliente | Não menciona | Não publica |
| LotesApp (lotesapp.com) | América Latina (não indica país) | Sim | Contratos com assinatura eletrônica, carteira com recibos, comissões e integração com outros CRMs | Não menciona | Não mostra valores |
| Masterplan Estudio (masterplanestudio.com) | Argentina | Sim, sobre imagem de satélite e em 3D | Estoque ao vivo, links para imobiliárias e métricas; não menciona cobrança | Não menciona | Não publica |
| Royaltor360 (royaltor360.com) | Cuenca, Equador | Sim, masterplan interativo com disponibilidade em dia | CRM, reservas, plano de parcelas, registro de pagamentos e mensagens de cobrança; não processa pagamentos on-line nem emite notas fiscais | Sim, com captura com drone no terreno | Orçamento conforme a quantidade de lotes |
Como ler a tabela
- Se o seu principal problema é cobrar parcelas e você quer que o cliente pague on-line, priorize as opções com gateways de pagamento e portal do cliente.
- Se o seu problema é que o comprador não entende o empreendimento a distância, priorize o mapa no site e o material visual do terreno, como o tour 360 com drone.
- Se você trabalha com muitas imobiliárias parceiras, veja como cada sistema dá acesso ao estoque sem expor os dados dos seus compradores.
Excel, CRM genérico ou software para lotes
Nem todo empreendimento precisa de um sistema especializado desde o primeiro dia:
- Excel ou Google Sheets funciona com um único vendedor e poucos lotes. Falha quando várias pessoas mudam status ao mesmo tempo.
- Um CRM genérico organiza os contatos, mas o estoque de lotes acaba em uma planilha à parte.
- Um software para lotes parte do estoque e liga a ele leads, reservas e pagamentos.
Explicamos essa diferença com mais detalhes em o que um CRM para imobiliárias que vendem lotes deve ter.
Perguntas para fazer antes de contratar
- Qual é o custo total do primeiro ano, com implantação e impostos?
- O preço muda se eu adicionar lotes, etapas ou usuários?
- Quem carrega a planta e o estoque inicial, e em quanto tempo?
- A disponibilidade do meu site sai do mesmo estoque que a equipe usa?
- O que acontece com os meus dados quando o contrato termina? Eles são entregues e em que formato?
- Quem pode ver os dados de compradores e pagamentos? Veja também o que perguntar sobre a segurança de um CRM imobiliário.
- Há suporte no meu fuso horário e no meu idioma?
Erros frequentes ao escolher software para vender lotes
- Escolher pela lista de funções e não pelo problema que mais pesa hoje.
- Comparar mensalidades sem somar a implantação nem os impostos.
- Deixar o site separado. Se a planta pública é atualizada à mão, cedo ou tarde ela mostra um lote vendido.
- Não definir antes os códigos de lote nem as regras de reserva. É o que mais custa mudar depois.
Como resolvemos isso na Royaltor360
Na Royaltor360, o masterplan interativo, o tour 360 e o CRM imobiliário compartilham o mesmo estoque. Fazemos a captura com drone no terreno, desenhamos os lotes sobre a planta e o tour, e a sua equipe registra leads, reservas, parcelas e pagamentos no mesmo sistema. Quando um lote é vendido, a planta pública mostra isso na hora.
Se você está comparando opções, agende uma demo e fazemos com a planta do seu empreendimento.