يجمع هذا المسرد المصطلحات التي تظهر عند بيع قطع الأراضي في أمريكا اللاتينية، مع الاسم الذي تأخذه في كل بلد عندما يتغير. تُترك المصطلحات الإقليمية بالإسبانية وبخط مائل مع شرح معناها. وهو مفيد للمطوّرين الذين يبيعون في أكثر من سوق، وللمستشارين الذين يخدمون مشترين من دول أخرى، ولكل من يقرأ عقدًا أو لائحة لأول مرة.
المشروع
- Lotización: تقسيم أرض إلى قطع لبيعها. وهو المصطلح المعتاد في الإكوادور.
- Lotificación: المفهوم نفسه. يُستخدم في المكسيك وأمريكا الوسطى.
- Fraccionamiento: المصطلح الأكثر شيوعًا في المكسيك لمشروع قطع أراضٍ أو مساكن على أرض مقسّمة.
- Habilitación urbana: في بيرو، الإجراء والترخيص لتحويل أرض زراعية إلى أرض حضرية، بقطع وطرق وخدمات.
- *Urbanización و*parcelación:** في كولومبيا، urbanización للمشاريع الحضرية وparcelación للقطع في الأراضي الريفية.
- Loteo: المصطلح المعتاد في الأرجنتين وتشيلي والأوروغواي.
- المرحلة (etapa): كل جزء من المشروع يُطلق ويُباع على حدة.
- البيع المسبق (preventa): بيع القطع قبل اكتمال المشروع أو أحيانًا قبل اعتماده النهائي. نشرحه في كيف تبيع مشروع تقسيم أراضٍ.
المخطط والقطع
- المخطط الرئيسي (Masterplan): المخطط العام للمشروع بالبلوكات والقطع والطرق والمساحات المشتركة.
- المخطط الرئيسي التفاعلي: هذا المخطط منشورًا على الموقع، حيث يمكن لمس كل قطعة لمعرفة حالتها ومساحتها وسعرها. راجع ما هو المخطط الرئيسي التفاعلي.
- البلوك (manzana): مجموعة قطع تحيط بها الطرق. ومع الرقم يشكّل رمز القطعة (مثلًا: البلوك B، القطعة 12).
- القطعة الركنية (lote esquinero): قطعة تطل على طريقين. وعادة يكون لها سعر مختلف للمتر المربع.
- الواجهة والعمق (frente y fondo): قياسات القطعة نحو الطريق ونحو الخلف.
- المساحة الصافية أو القابلة للبيع (área útil أو área vendible): مجموع القطع التي يمكن بيعها.
- Área de cesión: جزء الأرض الذي يُسلَّم إلى البلدية للطرق والمساحات الخضراء والمرافق. وتحدد اللائحة المحلية نسبته.
- الارتداد (retiro): الحد الأدنى للمسافة بين البناء وحدود القطعة، وتحدده البلدية.
- استخدام الأرض أو التنطيق (uso de suelo أو zonificación): ما تسمح اللائحة ببنائه على الأرض. وفي الإكوادور، تبيّن وثائق مثل línea de fábrica (شهادة بلدية بحدود القطعة وقواعد البناء) هذه القواعد.
البيع والدفع
- الحجز (reserva أو apartado أو separación): دفعة أو التزام يحجز قطعة لمدة محددة. والحجز بلا مهلة يجمّد القطعة.
- Entrada أو cuota inicial: الدفعة الأولى في الشراء بالتقسيط. وفي المكسيك تسمى enganche.
- التمويل المباشر (crédito directo): تمويل يقدمه المطوّر نفسه دون بنك، بدفعة أولى وأقساط ونسبة فائدة.
- جدول الاستهلاك (tabla de amortización): تفصيل كل قسط بتاريخه وأصل المبلغ والفائدة.
- سعر المتر المربع: قيمة تُضرب في مساحة القطعة فتعطي سعرها. وعادة يتغير حسب الموقع داخل المشروع.
- ارتفاع القيمة (plusvalía): زيادة قيمة القطعة مع الوقت بسبب الأعمال أو الخدمات أو الطلب في المنطقة.
الوثائق والإجراءات
- Promesa de compraventa: عقد يلتزم فيه الطرفان بتوقيع عقد البيع لاحقًا (وعد بالبيع). شائع في الإكوادور وكولومبيا.
- Minuta: في بيرو، الوثيقة التي يحررها المحامي ثم تُرفع إلى عقد رسمي أمام كاتب العدل.
- Escritura pública: عقد البيع الموقّع أمام كاتب العدل والمسجّل في سجل الملكية العقارية.
- Certificado de gravámenes أو de libertad de gravamen: وثيقة من السجل تبيّن هل على الأرض رهون أو حجوزات أو قيود. وفي كولومبيا تؤدي هذه الوظيفة certificado de libertad y tradición.
- Derechos y acciones: في الإكوادور، شراء حصة من أرض غير مقسّمة قانونيًا. ولا يحصل المشتري على سند ملكية لقطعة محددة.
- Impuesto predial: ضريبة سنوية على العقار تحصّلها البلدية.
أدوات البيع
- مخزون القطع القائمة الموحدة للقطع برمزها ومساحتها وسعرها وحالتها (متاحة أو محجوزة أو مباعة).
- نظام CRM العقاري نظام يسجّل فيه الفريق العملاء المحتملين والحجوزات والمبيعات والمدفوعات. راجع ما الذي يجب أن يتضمنه نظام CRM لبيع قطع الأراضي.
- جولة 360 جولة بصور بانورامية كروية، جوية عادة، يدير فيها المشتري زاوية الرؤية فيرى الأرض الحقيقية. راجع جولة 360 بالدرون لمشاريع تقسيم الأراضي.
- الصورة متساوية المستطيلات (equirectangular) الصيغة التي تُحفظ بها الصورة البانورامية 360. راجع ما هي الصور متساوية المستطيلات.
كيف نستخدمه في Royaltor360
في Royaltor360 نعمل مع مشاريع في الإكوادور وبيرو وكولومبيا والولايات المتحدة والمكسيك ودول أخرى، ونكيّف أسماء كل سوق في المخطط الرئيسي التفاعلي وجولة 360 ونظام CRM. وإذا أردت أن ترى كيف سيبدو مشروعك، احجز عرضًا توضيحيًا.