جولة 360 بطائرة مسيّرة هي جولة افتراضية مكوّنة من صور ملتقطة من الجو ومدمجة في كرة: يفتح المشتري رابطًا، ويدير الرؤية بإصبعه، فيرى الأرض كاملة ومحيطها وموقع كل قطعة كأنه يطفو فوق المشروع.
في مشروع تقسيم الأراضي، حيث لا يوجد في كثير من الأحيان سوى تراب وطرق مخططة، هي أسرع طريقة ليفهم من يعيش بعيدًا أين يقع المشروع وماذا يوجد حوله. في هذا الدليل أشرح لك كيف تُلتقط، وما الذي يجب أن تتضمنه لتفيد في البيع، وكيف تجهّز الأرض لتبدو النتيجة جيدة.
ما هي جولة 360 بطائرة مسيّرة؟
هي مجموعة من الصور البانورامية الكروية (محفوظة بصيغة الصور متساوية المستطيلات)، ملتقطة من الجو وأحيانًا من الأرض أيضًا، ومترابطة فيما بينها. كل بانوراما صورة 360 درجة: يمكن للمستخدم النظر في أي اتجاه، بما في ذلك إلى الأسفل.
ما يجعلها أداة بيع هو العناصر التي تُضاف فوق الصور: رسم القطع، وتسميات نقاط الاهتمام، والانتقالات بين منظر وآخر، وزر لطلب المعلومات.
كيف تُلتقط؟
- ترتفع الطائرة المسيّرة وتبقى في نقطة ثابتة. تُختار نقطة مرتفعة ومركزية، يُرى منها المشروع كله ومحيطه.
- تلتقط صفوفًا من الصور المتداخلة. تدور الطائرة حول نفسها ويتغير ميل الكاميرا صفًا بعد صف، حتى تنتهي بالنظر إلى الأسفل. كل صورة تتشارك جزءًا مع التالية.
- يدمج البرنامج الصور في كرة. يُصحَّح اللون وخطوط الدمج، ونحصل على بانوراما قابلة للتجول.
- يُكرَّر ذلك في نقاط أخرى. مناظر أخفض فوق كل قطاع، وعند الحاجة منظر على مستوى الأرض عند المدخل أو المساحة الخضراء.
- تُجهَّز الجولة. تُربط الصور البانورامية، وتُرسم القطع، وتُضاف التسميات والأزرار.
ما الذي يجب أن تتضمنه لبيع قطع الأراضي؟
- رسم القطع الحدود مرسومة على البانوراما، مع رمز كل قطعة ظاهرًا.
- نقاط الاهتمام الطريق الرئيسي، والمدارس، والمراكز الصحية، ومركز البلدة أو المدينة، مع أسمائها.
- مسافات حقيقية كم يبعد المركز أو الطريق الرئيسي؛ وهو أول ما يسأل عنه المشتري.
- منظر من القطعة بانوراما منخفضة تُظهر ما يُرى من القطع ذات أفضل موقع.
- زر تواصل حتى يتمكن المهتم من المراسلة دون مغادرة الجولة.
- تحميل سريع على الهاتف معظم الناس سيفتحونها من WhatsApp، وأحيانًا ببيانات الهاتف.
بماذا تختلف عن الفيديو بالطائرة المسيّرة؟
| الصيغة | فيمَ تفيد | حدّها |
|---|---|---|
| فيديو بطائرة مسيّرة | توليد الإحساس والوصول في الشبكات الاجتماعية والإعلانات. | يرى المشتري ما اختاره المونتير، بالترتيب الذي حُرِّر به. |
| صور جوية ثابتة | الأغلفة والمنشورات والإعلانات. | تُظهر زاوية واحدة فقط. |
| جولة 360 بطائرة مسيّرة | أن يستكشف كل شخص الأرض بإيقاعه ويحدد مواقع القطع. | تحتاج إلى اتصال ورابط؛ ولا تغني عن الفيديو في الشبكات الاجتماعية. |
| مخطط رئيسي تفاعلي | اختيار قطعة محددة ورؤية حالتها وسعرها. | لا ينقل الإحساس بالمكان كما تفعل البانوراما. |
المعتاد هو الجمع بينها: الفيديو يجذب، وجولة 360 تشرح المكان، والمخطط الرئيسي التفاعلي يحسم اختيار القطعة. إذا أردت أن ترى كيف يعمل هذا الجزء الأخير، اقرأ ما هو المخطط الرئيسي التفاعلي.
إذا كنت مترددًا بين الاثنين، فاقرأ المخطط الرئيسي التفاعلي أم جولة 360: أيهما يحتاجه مشروعك.
كيف تجهّز الأرض قبل الطيران
معظم الجولات التي لا تفيد في البيع تفشل قبل الإقلاع. هذا ما يُفضّل تجهيزه:
- طرق محددة ونظيفة. حتى لو كانت ترابية، يجب أن تتميز من الأعلى.
- زوايا أو حدود ظاهرة. الأوتاد أو الجير أو الشريط عند الرؤوس الرئيسية تساعد على رسم القطع بدقة.
- الأعشاب مقصوصة أمام القطع. يحكم المشتري على الأرض بما يراه في الصورة.
- مخطط تقسيم الأراضي في متناول اليد. لتحديد نقاط الالتقاط والتحقق من أن القطع تطابق ما يُرى.
- يوم بسماء صافية. منتصف الصباح يعطي عادةً إضاءة جيدة لرؤية الحدود؛ والغروب يصلح للقطات الأجواء.
متى تستحق ومتى لا؟
تستحق عندما:
- تكون الأرض كبيرة أو لها إطلالات هي جزء من قيمتها.
- يعيش كثير من المشترين بعيدًا: في مدينة أخرى أو دولة أخرى.
- يكون المشروع في مرحلة مبكرة ولا يوجد شيء مبني لعرضه.
- تُباع عدة قطع في الوقت نفسه ويحتاج كل مشترٍ إلى تحديد موقع قطعته.
قد لا تكون أولوية عندما يكون في المشروع عدد قليل من القطع، وكل المشترين من المنطقة ويزورون الأرض بسهولة. في هذه الحالة، قد تكفي في البداية صور جوية جيدة وفيديو قصير.
نقطة يراجعها القليلون: الارتباط بالمخزون
جولة 360 تُظهر الأرض، لكنها لا تعرف وحدها أي قطعة بيعت أمس. إذا كانت تسميات الجولة تُظهر حالات أو أسعارًا، فيجب أن يحدّثها أحدهم، أو أن تقرأ الجولة المخزون من النظام نفسه الذي يسجّل فيه الفريق الحجوزات. اسأل عن ذلك قبل التعاقد: إنه الفرق بين أداة بيع وصورة جميلة تتقادم.
كيف نعمل عليها في Royaltor360
في Royaltor360 نقوم بالالتقاط بطائرة مسيّرة في الموقع، ونجهّز جولة 360 ونجمعها مع مخطط رئيسي تفاعلي ونظام CRM لإدارة العملاء المحتملين. نعمل مع مشاريع في الإكوادور وبيرو وكولومبيا والولايات المتحدة والمكسيك ودول أخرى. يمكنك مشاهدة العرض التوضيحي ومدته دقيقة واحدة.