ماذا يتضمن المخطط الرئيسي التفاعلي من Royaltor360؟
ليس مجرد مخطط ملوّن. إنه صالة العرض الافتراضية لمشروعك: العناصر التي يحتاجها المشتري لفهم مشروع تقسيم الأراضي دون الذهاب إلى الموقع، متصلة بالنظام الذي يبيع منه فريقك.
| العنصر | ما يراه المشتري | ما يفعله فريقك |
|---|---|---|
| مخطط القطع | كل قطعة برمزها ومساحتها وسعرها وحالتها، مع تكبير لرؤية التفاصيل | يغيّر الحالات والأسعار من نظام CRM |
| جولة 360 جوية | الأرض الحقيقية من الجو، مع رسم القطع والشوارع والأماكن القريبة عليها | يشارك الرابط عبر واتساب أو وسائل التواصل أو الإعلانات |
| خريطة الموقع | أين يقع المشروع وكيف يُوصل إليه من نقاط مرجعية | تُضبط مرة واحدة عند إعداد المشروع |
| المساعد Amaia | إجابات عن القطع والأسعار وطرق الدفع والموقع في أي وقت، وإمكانية حجز زيارة | يستلم الموعد في تقويم نظام CRM |
| صفحات البيع | صفحة لكل قطعة أو لكل عرض، مع حساب القسط الشهري | ينشئها من نظام CRM باستخدام قوالب |
| نظام CRM لمشاريع تقسيم الأراضي | لا يراه | يسجّل العملاء المحتملين والحجوزات والمبيعات والتحصيلات؛ ويتحدّث المخطط مع كل تغيير |
كيف يعمل بالنسبة للمشتري؟
- يفتح رابط المشروع من إعلان أو رسالة واتساب أو موقعك الإلكتروني.
- يرى مشروع تقسيم الأراضي من الجو ويفهم أين يقع وما الطرق القريبة منه وكيف وُزّعت القطع.
- يلمس قطعة ويطّلع على مساحتها وسعرها وما إذا كانت لا تزال متاحة.
- يسأل عبر واتساب أو المساعد أو النموذج، دون مغادرة المخطط.
- يصل استفساره إلى نظام CRM كعميل محتمل، مع القطعة التي كان ينظر إليها، ويتابعه فريقك.
كيف يبقى التوفر محدّثًا؟
ليس للمخطط الرئيسي قائمة قطع خاصة به. إنه يقرأ مخزون نظام CRM. عندما ينقل مندوب المبيعات عميلًا محتملًا إلى الحجز أو يسجّل بيعًا، تتغير حالة القطعة في المخطط العام في اللحظة نفسها.
هذا يمنع مشكلتين شائعتين في بيع قطع الأراضي: عرض قطعة بيعت بالفعل، وحجز مندوبَين للقطعة نفسها لعميلين مختلفين.
مخطط رئيسي تفاعلي أم مخطط PDF أم مجسّم فعلي: أيها أنسب؟
لكل صيغة مكانها. الفرق هو ما إذا كان المشتري يستطيع الاطلاع على المخزون المحدّث بنفسه.
| مخطط PDF أو صورة | مجسّم أو صالة عرض فعلية | مخطط رئيسي تفاعلي متصل بنظام CRM | |
|---|---|---|---|
| توفر محدّث | لا، يجب إعادة إعداد الملف | يعتمد على من يستقبل الزوار | نعم، يأتي من مخزون نظام CRM |
| يمكن تصفحه من الهاتف | نعم، لكن مع تكبير صورة | لا | نعم |
| مساحة كل قطعة وسعرها | فقط إذا كُتبت يدويًا | يشرحها مندوب المبيعات | نعم، بلمس القطعة |
| الموقع والمحيط | لا | جزئيًا | نعم، بجولة 360 وخريطة |
| يسجّل المهتمين | لا | فقط إذا دوّنهم المندوب | نعم، يصلون كعملاء محتملين |
| الجهد اللازم لصيانته | إعادة إعداد الملف وإرساله | تشغيل صالة المبيعات | تغيير الحالة في نظام CRM |
يبقى المجسّم مفيدًا في صالة المبيعات. أما المخطط الرئيسي التفاعلي فيغطي ما يحدث قبل ذلك: المشتري الذي يرى إعلانًا، ويريد فهم المشروع من منزله، ويقرر ما إذا كانت زيارته تستحق العناء.
ماذا تحتاج لتحصل على واحد؟
- مخطط المشروع، ويُفضّل بصيغة CAD (DWG أو DXF)، مع ترقيم القطع.
- قائمة القطع برمزها ومساحتها وسعرها، في جدول بيانات.
- لقطة جوية حديثة للأرض. نقيّم التصوير بالطائرة المسيّرة في كل حالة بحسب موقع الأرض وحجمها.
- شخص من فريقك مسؤول عن الحجوزات والمبيعات في نظام CRM.
كيف تسير عملية العمل؟
- عرض توضيحي: نراجع مشروعك وطريقة بيعك الحالية وما تحتاج إلى عرضه.
- عرض سعر بالنطاق: المخطط وجولة 360 ونظام CRM وصفحات البيع والدعم.
- التصوير الجوي ورسم القطع فوق الصورة الحقيقية، باستخدام مخططك مرجعًا.
- تحميل المخزون وإنشاء مستخدمي فريقك بصلاحياتهم.
- المراجعة معك والتعديلات ونشر رابط المشروع.
- الدعم بعد التسليم لتغيير الأسعار والمراحل الجديدة وأسئلة الفريق.
لأي نوع من المشاريع يصلح؟
لأي مشروع يُباع بالقطع أو الأراضي: مشاريع تقسيم الأراضي والمجمعات السكنية في الإكوادور (lotizaciones وurbanizaciones)، وlotificaciones في بيرو وأمريكا الوسطى، وfraccionamientos في المكسيك، وparcelaciones والمجمعات الريفية في كولومبيا، ومشاريع القطع السكنية أو قطع العطلات في الولايات المتحدة. ويصلح أيضًا للمشاريع التي تُباع على مراحل، لأن كل مرحلة يمكن إضافتها إلى المخطط عند إطلاقها.
كم تبلغ تكلفة المخطط الرئيسي التفاعلي؟
لا يوجد سعر واحد، لأنه يعتمد على ما يتضمنه. أكثر ما يؤثر في القيمة:
- ما إذا كان المخطط موجودًا بصيغة CAD أو يجب إعادة رسمه.
- ما إذا كان يشمل التصوير الجوي والسفر إلى الموقع.
- عدد القطع والمراحل.
- ما إذا كان متصلًا بنظام CRM أو مرئيًا فقط.
- ما إذا كان يشمل جولة 360 وصفحات بيع ومواد للإعلانات.
في العرض التوضيحي نراجع مشروعك ونعطيك القيمة الدقيقة. لفهم الفكرة بتفصيل أكبر، اقرأ دليل المخطط الرئيسي التفاعلي لمشاريع تقسيم الأراضي.