Este glosario reúne los términos que aparecen al vender lotes en Latinoamérica, con el nombre que reciben en cada país cuando cambia. Sirve para promotores que venden en más de un mercado, para asesores que atienden compradores de otros países y para cualquiera que esté leyendo un contrato o una norma por primera vez.
El proyecto
- Lotización división de un terreno en lotes para venderlos. Es el término usual en Ecuador.
- Lotificación el mismo concepto. Se usa en México y en Centroamérica.
- Fraccionamiento el término más común en México para un proyecto de lotes o de viviendas sobre un terreno dividido.
- Habilitación urbana en Perú, el proceso y la licencia para convertir un terreno rústico en urbano, con lotes, vías y servicios.
- Urbanización y parcelación en Colombia, urbanización para proyectos urbanos y parcelación para lotes en suelo rural.
- Loteo el término usual en Argentina, Chile y Uruguay.
- Etapa cada parte del proyecto que se lanza y se vende por separado.
- Preventa venta de lotes antes de que el proyecto esté terminado o, a veces, antes de su aprobación final. Lo explicamos en cómo vender una lotización.
El plano y los lotes
- Masterplan plano general del proyecto con manzanas, lotes, vías y áreas comunales.
- Masterplan interactivo ese plano publicado en la web, donde cada lote se puede tocar para ver su estado, área y precio. Ver qué es un masterplan interactivo.
- Manzana grupo de lotes rodeado por vías. Junto con el número, forma el código del lote (por ejemplo, manzana B, lote 12).
- Lote esquinero lote con frente a dos vías. Suele tener otro precio por metro cuadrado.
- Frente y fondo las medidas del lote hacia la vía y hacia atrás.
- Área útil o área vendible la suma de los lotes que se pueden vender.
- Área de cesión parte del terreno que se entrega al municipio para vías, áreas verdes y equipamiento. El porcentaje lo fija la norma local.
- Retiro distancia mínima entre la construcción y el límite del lote, fijada por el municipio.
- Uso de suelo o zonificación lo que la norma permite construir en un terreno. En Ecuador, documentos como la línea de fábrica informan estas reglas.
La venta y el pago
- Reserva, apartado o separación pago o compromiso que separa un lote por un plazo definido. Una reserva sin plazo bloquea el lote.
- Entrada o cuota inicial el primer pago de una compra a plazos. En México se llama enganche.
- Crédito directo financiamiento que da el propio promotor, sin banco, con entrada, cuotas y una tasa.
- Tabla de amortización el detalle de cada cuota, con su fecha, el capital y el interés.
- Precio por metro cuadrado valor que, multiplicado por el área del lote, da su precio. Suele cambiar según la ubicación dentro del proyecto.
- Plusvalía aumento del valor del lote con el tiempo, por obras, servicios o demanda de la zona.
Documentos y trámites
- Promesa de compraventa contrato en el que las partes se comprometen a firmar la compraventa más adelante. Común en Ecuador y Colombia.
- Minuta en Perú, el documento que redacta el abogado y que luego se eleva a escritura ante notario.
- Escritura pública el contrato de compraventa firmado ante notario e inscrito en el registro de la propiedad.
- Certificado de gravámenes o de libertad de gravamen documento del registro que muestra si el terreno tiene hipotecas, embargos o prohibiciones. En Colombia, el certificado de libertad y tradición cumple esa función.
- Derechos y acciones en Ecuador, la compra de una parte de un terreno que no está dividido legalmente. El comprador no recibe un título por un lote concreto.
- Impuesto predial impuesto anual sobre la propiedad que cobra el municipio.
Herramientas de venta
- Inventario de lotes la lista única de lotes con su código, área, precio y estado (disponible, reservado o vendido).
- CRM inmobiliario sistema donde el equipo registra prospectos, reservas, ventas y pagos. Ver qué debe tener un CRM para vender lotes.
- Tour 360 recorrido con panorámicas esféricas, normalmente aéreas, donde el comprador gira la vista y ve el terreno real. Ver tour 360 con dron para lotizaciones.
- Imagen equirectangular el formato en el que se guarda una panorámica 360. Ver qué son las imágenes equirectangulares.
Cómo lo usamos en Royaltor360
En Royaltor360 trabajamos con proyectos en Ecuador, Perú, Colombia, Estados Unidos, México y otros países, y adaptamos los nombres de cada mercado en el masterplan interactivo, el tour 360 y el CRM. Si quieres ver cómo se vería tu proyecto, agenda una demo.